Nuolaidos kaip būdas skatinti pardavimus itin įsigalėjo ekonominio sunkmečio laikotarpiu, tačiau įmonės iki šiol aktyviai naudoja įvairias kainų mažinimo „akcijas", bandydamos pritraukti pirkėjų. Visgi rinkodaros komunikacijos veiksmus reikėtų sutelkti ne į kainą ir nuolaidą, o į vertę ir naudą.
„Strategy Labs" konsultantas Audrius Savickas sako, kad rinkodaroje veikia placebo efektas: pirkdami prekes su nuolaida vartotojai gauna mažiau naudos, taigi ir pasitenkinimo, džiaugsmo įsigytu daiktu. Įmonėms reikėtų išmanyti, kas vyksta žmonių galvose, t.y. suprasti netikėtus kainos ir vertės suvokimo aspektus.
„Jeigu esate rinkodaros specialistas ir galvojate apie tai, kokią kainą parašyti nubraukus seną kainą, žinokite, kad jūsų prekė praras dalį savo poveikio. Matyt todėl vis dar yra prekinių ženklų, kurie niekada nedaro nuolaidos, o siūlo papildomas vertes", – pažymi A.Savickas.
Norint skatinti pardavimus, reikėtų tinkamai valdyti kainos, vertės ir nuolaidų ryšį, suprasti „akcijų" bei prizų tikrąjį poveikį, pirkėjų jautrumą kainų pokyčiams, emocijų poveikį pirkimo sprendimams, naudoti tinkamą kainodaros strategiją.
Vilniaus konferencijų centras
